内容营销无法变现?如何善用内容引爆口碑营销能量?

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在数字营销应用上,其实还存在相当多质疑,最主要无非是将内容营销与主动推播广告相比后,认为内容无法取得立即转换,甚至于为了让内容产生更优化消费者反应,必须先牺牲转换效益;造成许多企业闻内容营销就避而远之,认为这是一个只能烧钱,无法获利变现的营销方法。然而,如果懂得导入口碑营销思维来规划内容,内容营销就不会只是烧钱,甚至可能为公司取得更大化转换获利。

多数时候,内容无法协助企业获利,并非是因为内容营销本身无用,而是因为过多对于内容之片面讨论,让企业觉得花时间撰写优质内容就是一种消耗。

内容无法变现,今日讨论此议题者,多数其实都是从媒体角度切入思考,然而一般媒体因为获利模式本身模糊或不适合过度直接导入,本来就容易形成内容变现阻碍,甚至多数人根本没思考到「内容营销什么、该如何营销内容」等内容营销问题。

内容营销无法变现?如何善用内容引爆口碑营销能量?

内容营销

场景转换到一般商业品牌,内容究竟该如何「营销产品及品牌」这件事似乎理所当然许多,但想真正发挥效益,也并非只是写写文章、发发新闻稿就可以;除了思考内容该如何融入销售流程当中外,被动效益内容如何植入口碑营销概念产生主动营销价值,也是商业品牌操作内容营销时该思考核心重点。

内容营销如何不让企业只是烧钱,更能真正取得变现价值?先从内容如何跟商业连接开始思考!

内容不脱离销售,从销售流程开启内容营销。

对于非商业品牌自媒体来说,内容是一种成本,因为要提供能吸引人的优质内容,本身就需要建置对应人力进行外电翻译或撰写文章,甚至更可能要找名人撰写专栏;即使是内容农场专门转载文章,也需要相对应人力编辑上稿才能取得一定量。但花费了时间、人力成本后,媒体效益又在哪里?多数谈内容营销无法变现者,都是卡在此环节无法衔接。

然而当今日执行内容营销者是商业品牌,就没有上述问题。因为有别于非商业媒体,会将内容产制视为制作成本,商业品牌应该是要将营销成本用于内容产制,以放大营销效益。

同时,商业品牌内容营销切入概念,是建立在已经有既品牌、商品或服务可包装推广前提下,因此内容营销基础价值便在于「让转换产生」。由此可知对于商业品牌而言,内容必须要融入整体销售流程当中,从消费者触及第一印象──广告开始到销售页当中每一句商品介绍文案、商品图片甚至于介绍视频,都该属于内容营销环节。

当然除了销售页,今天如果是要推广一个新品,又或者是新品牌推广,则需要将内容营销导入到社群或内容电商环节,除了沟通商品及品牌信息外,更进一步延伸出口碑营销效益。

内容营销无法变现?如何善用内容引爆口碑营销能量?

口碑营销

主题规划内容策略,打造口碑扩散效益。

谈内容口碑营销,除了大家熟悉之病毒扩散外,更可透过各种电商内容信息建立,透过社群产生深度分众扩散。

谈病毒口碑营销,当然就是利用各种趣味、具话题之内容来包装产品销售信息,并找到相对扩散点就可能取得病毒营销效果。只是,这类内容营销方式由于多半都以趣味创意或话题做为切入点,有时引发扩散及受众关注容易失焦,造成叫好不叫座。

想要让内容产生口碑营销效果,同时又不失品牌营销及商品销售价值,可以尝试以主题内容策展方式,尝试透过主题取得受众关注甚至是达到分众营销效果。当主题策展可以玩得创意有趣,其实也可取得上述病毒口碑营销效果;但关键还是在于如何透过主题进行内容营销包装,甚至是商品组合策展,更深化内容于销售环节沟通性。

当企业推行内容营销时,主要策略构架主要便是进行主题内容策展规划;思考如何从大主题当中建立出小主题?又如何从商品开始做「内容策展」,透过广义「主题」建立出「话题」,并进一步将主题扩散到销售流程、消费者沟通内容上。

由此可知,内容营销绝不会只是写几篇文章上刊那么简单,任何与消费者沟通环节都该是内容;而内容营销成功与否关键便在于:能将受众跟主题抓得多精准、把内容说得多深?

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