内容营销也能GROWTH HACKER,学会成长黑客思考建立优化流程

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究竟该如何做才叫有效?最根本来说,如果从搜索引擎的效益来看,只要取得良好排名就算是达成目标,然而效益判定上真的那么简单吗?事实上,内容营销也可以GrowthHacker,尝试着将成长骇客的思考导入流程,就是一个审视成效并优化效益的思维。

针对摆放在不同平台的内容,自然有不同的成效评价审视方式。如果是最常见的社交内容,平台本身如触及人数、赞、留言及分享等数值,就是最基本的评价数据,无论是自然触及还是透过广告扩散,学会从数据当中查探内容表现的效益,就是内容营销的重要后续流程。

除了探查数据所表现的效益,身为一个营销人员更该懂得从数据当中解读出优化的方法,针对好的内容更强化效果,针对表现不如预期的内容修正,优化才是内容营销的核心。

特别是当内容是建立于官网、企业博客上时,更该懂得进一步从平台的数据表现来了解内容效益甚至是平台的构架是不是出了问题。相当多品牌执行内容营销时无法感受到效益,可能的关键便是内容不单单只是无法产生扩散,更可能是连触及的受众都没有好好的浏览你的内容;觉得自己辛辛苦苦建立了哪那么多文章,却完全不受消费者青睐,难道是内容营销无效吗?或许是因你没有搞懂如何做好内容营销!

内容营销也能GROWTH HACKER,学会成长黑客思考建立优化流程

内容营销

内容营销,不是写写文章就好,导入GrowthHacker,从审视流程到优化流程,让内容也能成为带动业绩的成长黑客!

内容营销与优化平台,本身相辅相成

想要确认自己的内容营销是不是真的落实,最基本来说就是从内容跟平台的表现来判定;同时,有些时候执行内容营销的目的,也是为了优化平台表现,协助取得更有效益的搜索引擎排名

因此,营销人员在进行内容营销时,想要透过内容让整体营销流程都能取得成长黑客的效果,就该先认清成效好坏,进而从流程切入进行优化。没有人利用盲测就能规划出最佳的营销流程组合,或无法在启动后,就取得GrowthHacker的效益,必须藉由不断修正、优化流程来获得最佳成果。

单就内容营销来说,审核效益最基本就是从跳出率开始看起,内容的跳出率越高,代表的无非就是内容的效益没有明确的表现出来。进一步探讨,也许跳出率高,那么受众的停留时间表现呢?如果用户都是只浏览单页就跳出,但至少他们的停留时间不是只有短短几秒,那么至少可以确定,你所建立的内容至少是有被看到。

确认完最核心的跳出率后,进一步针对提高浏览页数、增加扩散的产生及是否可能扩充的关键字组合,不断的利用数据的审视,来思考如何透过内容提高各阶段表现的提升,进而透过内容营销来取得成长黑客营销的效益,甚至是连转换率都能GrowthHacker!

内容营销也能GROWTH HACKER,学会成长黑客思考建立优化流程

网络营销推广

透过内容的建立,找出GrowthHacker的效益

一般来说,多数人谈GrowthHacker,一定都会提到其关键的指标模型AARRR,然而当想要将成长黑客的思维导入内容营销当中时,企业需要稍稍的调整一下指标模型的顺序。

对多数的中小企业品牌来说,特别是零售型电商,会员再多如果都没有购买,终究无法有效的商转,因此想透过内容做电商营销,就该将指标模型的流程转换为:Acquisition(透过SEO获得受众)、Activation(活化陌生受众成为会员)、Referral(用户推荐他人)、Revenue(会员转换订单)、Retention(消费者回访)。

其中,在Activation(活化陌生受众成为会员)及Referral(用户推荐他人)此两阶段是并行,透过内容的建立,除了让这些陌生受众本身对品牌产生兴趣,进而成为粉丝或是平台会员外,内容营销的目的更在于「有价值」内容之建立,可以提升受众扩散分享的可能。

进一步,未来针对不同的消费者进行会员之分众,派发的EDM当中除了商品推广,是否还可以导入各式各样包装好的营销内容,增加他们回访的机率,进而再次翻转整个流程?

想要更进一步落实上述的成长黑客效益,最重要的关键就是最后一步的平台优化;透过上面提及的平台审视及优化流程,更能透过内容的改进及平台的调整,让内容营销真正发挥成长黑客的效果。

内容是否就是一个只有品牌效益没有转换价值的营销方法?尝试着落实上述的作法,将内容营销的思考逻辑导入销售页面当中,透过各项数值的提升,内容也可以让转换率GrowthHacker!

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