企业需要根据数据来判断内容营销是否有效

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谈今日的数字营销,对于中小企业来说什么是关键的重点?除了社群营销,内容营销是否有所涉猎?又或者,你所追逐的都是全球营销专家都在谈论的最新技术?

相当多人都会追逐一些如大数据等全球都在谈的营销趋势,事实上对于还在发展当中的中坚企业或小型企业来说,这些信息都只是可望不可及,又或者是对于对于业绩成长来说没有太大帮助的东西。

对于数据的追踪跟判读,自然是数字营销发展的关键核心,但到底应该收集哪些数据,又该如何判读这些得到的数据,中小企业是否都清楚?事实上,如果囫囵吞枣的盲目追求所谓「大数据」,不但对多数预算有限的企业来说收集到的是不是真正的「大」数据是一回事,如何判读分析更是一个运算上的庞大工程。

因此,最适合的数据营销思维,理应该是针对每一项营销方法规划特定的数据分析模式,针对每一项规划的KPI捕捉适当的数据,从中加以分析营销方法执行的成效。

那么针对许多中小企业今日都会用来优化搜索营销跟带动业绩拓展的内容营销来说,根据内容媒合公司Contently的调查统计,发现今日对于企业来说,内容成功与否的关键,以转换率、社群互动及浏览页面三项指标最为重要。

中小企业针对这三项全球许多企业都会关注的内容营销关键指标,又该如何获得相关的数据分析,想做好内容营销,就先学会如何从数据判读成功与否。

企业需要根据数据来判断内容营销是否有效

搜索营销

修正浏览界面,从降低跳出率到提高浏览页面。

单就内容营销来说,相当多时候访客接触到内容的方式都是通过搜索引擎。而进一步分析内容的价值,无非是利用内容改善消费者问题的同时,加以推广中小企业的产品及服务。

因此,分析内容营销的方法论,为了有效的进行导购获得转换,内容的建置势必要摆脱掉商业,以信息分享为主轴。如果多数访客都是浏览单一文章之后就跳出的话,对于中小企业所欲推广的产品及服务吸收有限;由此可知,降低访客的跳出率,就是一项内容营销成功与否的指标。

比起关注市场大数据,中小企业是否关心过你的内容营销网站跳出率多少、访客又平均浏览了多少内容呢?通过推荐阅读或是系列化文章的规划,解决了消费者一个问题后,进一步利用相关的问题吸引继续阅读,当消费者不断通过既专业又充满信息的文章吸收到品牌提供的信息后,即便没有立即购买,也已经将品牌视为未来购买时的首要选择!

企业需要根据数据来判断内容营销是否有效

网络推广营销

善用外挂设备,提高你的社群扩散!

中小企业进行内容营销,写了一堆文章如果都没什么人看,想必也相当灰心。一般来说,内容除了通过搜索引擎被动的捕捉受众外,通过品牌本身的社群进行扩散,也是相当重要的关键方法。

既然通过社群分享,就该进一步掌握内容于社群之上的互动状况。无论是通过官方站点规划内容还是另外建置内容营销用的企业博客,社群分享或是互动的按钮是否都设置?

并非只是为了增加内容的扩散,单就SEO的机制来思考,是否建置了Facebook或Google+的互动分享机制,也是一个相当重要的评价指标。甚至于就Facebook来说,通过系统本身针对应用程序工具的设定,还可以从管理后台浏览各种互动及留言的数据现况。

比起跟风大数据趋势来找内容营销方向,不如好好的判读自己哪些内容更加受到网友的欢迎,更能写出对的内容,进行正确的营销。

企业需要根据数据来判断内容营销是否有效

数字营销

摆对关键字,才能让内容产生有效转换。

转换率,绝对是中小企业进行数字营销的过程中最直接也最摆脱不掉的效益评估指标。想要获得转换率,最直接的方式就是利用GoogleAnalytics针对网站进行追踪,针对每一个访客的行为来判断是否达成购买的转换目标。

要将转换率结合内容营销共同思考,中小企业更该懂得判读访客的来源、浏览页面及运作路径。如果是建置于电商官网本身的内容,是否从内容进入官网的访客都完成购买?而如果是将内容另外设置,前往购物商城的消费者又有多少是来自于内容营销页的转换。

除了掌握这些消费者运行的数据资料,另一个中小企业更该懂的关键数据便是:成功转换成订单的消费者都是通过哪些关键字或方式找到你的文章?

想要让转换率提高,就该知道消费者需求是什么?复制成功的路径,投消费者所好,不追求大数据,用简单而精实的数据也能让生意显著成长!

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