如何找到适合自己的长尾关键字?-长尾理论

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要了解长尾关键字之前,你一定先了解「长尾理论」因为这是网络特有的一种现象,更是一种很好的商业模式!

在了解长尾理论之前,「80/20的法则」你一定要先懂!

「80/20的法则」这个已经是家喻户晓的理论了,我们这边仅简单说明…例如:「世界有80%的财富掌握在20%人手上」、「1家公司的80%营业额来自20%的人员产出」、「在一个商店,有80%的营收来自20%的商品」。

2080以热销商品为主/长尾以冷门大量为主

而通常热销的20%商品,我们称之为「畅销商品」,也就是「热门商品」、「主流商品」,这是存在于「实体市场」模式下运作的。而实体商店就是在「有限的货架空间」以及「产品的仓储成本」的限制下,因此会把畅销的20%商品放在显而易见的货架上,使消费者容易注意到搭配促销模式来购买;而其它80%商品则放在不起眼的地方,并不容易引起消费者注意或购买。

如何找到适合自己的长尾关键字?-长尾理论

关键字优化

网络拥有无限货架而且储存成本越来越低

而长尾理论,正是要打破80/20的经济法则。

什么叫做「长尾理论(TheLongTail)」呢?也就是过去我们一直强调的「热销商品」在网路上由于“没有”「有限的货架」放再多的商品要多出的成本只是经过数位化的文字或图片并储存于「硬碟」,而且要调整曝光的产品位置更是只要动动鼠标与键盘就可以改变的事。

也没有所谓的「产品仓储成本」也就是建立一个网络平台(像PChome)卖东西,所有的东西并不需要拥有一个大型的仓储空间来存放,因为平台的建造者并不是供货商,也不需要先跟销货者切货来卖,而是让这些冷背或没在使用的商品从每个销货者的家中、公司或某个地下室拿出来网络平台卖,通过这种「分布式」的空间来改变仓储的模式,只要聚集大量的销货者,那平台的价值也成正比成长,也就是说当你能够让更多人来你的网络平台卖东西,你的平台越值钱,这也是大部份的平台「不收钱」的原因。

长尾+免费=必胜法则

而且由于「免费」上架让每个销货者的「风险」变低了…所以即使没有卖出任何东西,这些销货者只损失了注册帐户与上架产品的时间,但是由于「网络」让人们更容易找到想要的「物品」,而实体市场因为货架的限制,所以只能尽量的把「热销商品」放在架上,但「冷门产品」事实上还是有购买者,只是这些想要购买「冷门产品」的消费者,在实体的市场通常需要花很大的心力与时间才能找到他要的商品,但因为「网络」改变了这件事情,而且既然是冷背商品虽然每个月只销货1-2件,也足够让这些没有什么销货成本的卖方觉得开心了,而这些「冷背商品」却是总量加起来远远大过「热销商品」的千万倍…这就是他们掌握了「长尾理论」的商业模式!

长尾关键字让你立于不败之地

当然,要能够利用长尾理论的效益,也不是那么简单,现在即使你知道了,你也没机会去做一个像PChome的网站,即使做了也不会成功!

但是在网络营销上还有一个地方可以使用「长尾理论」的技巧,那就是SEO关键字策略的「长尾关键字」!长尾关键字是网络营销里影响网站SEO的重要角色,虽然热门关键字的流量通常很高,但是能够出现在热门关键字的时间与成本通常不是一般人可以承受的起的…所以,预算有限的你,长尾关键字将是你「胜出的关键」!

网站流量「重质量,不重量」

首先要先矫正大家一个重要的观念,光顾的客人多固然是好的现象,但是只有会完成交易的客人,才是真正有效的流量,也是我们真正的目标。若您也认同这点后,试问自己一个问题:如果我今天是位网络使用者,依搜索结果前往了某个网站,我会希望在点击几次的状况下,前往到「服务商品」的详细页面?

我想大家的答案不会超过3次,当然,你的客人也是这样想的。由于我们进行长尾关键字操作的页面,多半是导入在文章主题的页面,而并非目标关键字的详细主页。为了提升光临网站的客户品质,让这些客户成为有效的流量,提供使用上的便利性是必然的。所以记住刚刚自己的答案,洋洋洒洒撰写文章之余,请别忘了有效运用站内链接。

如何找到适合自己的长尾关键字?-长尾理论

SEO优化

网站SEO中,正确操作长尾关键字所带来的效益,远超过主力关键字。

 如何找出有效的长尾关键字

长尾关键字中一定要包含主要关键字,而方向正确且是「找到痛点」的长尾关键字,大多拥有两项重要特点:「疑问句」以及「口语」,其中又以「疑问句」点击率表现较佳。以「玮特猫咪旅馆」为例,此网站SEO主要关键字是「猫咪旅馆」,假设SEO排名皆在搜索结果第一页,若您看到「如何挑选适合的猫咪旅馆?」与「猫咪旅馆」,你前往哪个页面的机率较高呢?

我们必须了解网络使用者的搜索习惯,才能找出有效的长尾关键字,爱思科通过网络营销的经验,整理以下几个方式:

 1.利用疑问句来搜索并利用可性度高的网站

同样身为网络使用者,我们都希望需求可以有效地被解决,所以长尾关键字搜索出来的内容平台具有高度可信度。维基百科是全球认同的权威性数据库,我们可以获得产业关键字后再进行加工,像是区域性关键字、热门关键字的组合,让这个「加工完成」的长尾关键字更有效。

2.知识性网站

早期的yahoo知识+或是mobile01的问题包罗万象,搜索某个字词即可获得与该关键字相符的问题,虽然权威与其他专业数据库无法相提并论,但我们依然能根据结果,了解网络使用者的搜索习惯。

3.GOOGLE关键字工具

GOOGLE提供的免费工具,GOOGLE关键字工具提供给广告使用客户,关于关键字的竞争程度,所以这些字词有一定的参考价值。

4.竞争同行分析

每个产业都有同行,所谓知己知彼、百战百胜是万年不败的道理,研究排名较好的网站是如何布局关键字、有效吸引使用者,分析后,可以整合几个长尾关键字来进行网站SEO,由于长尾关键字的竞争较少,所以我们可以使用几乎一样的字词。

  其实长尾关键字可以放置的地方很多,页面标题、网页简介都是很好的选择,尤其「页面标题」更是网络使用者在搜索结果看见你的第一印象。不过还是记得大原则,关键字的使用要与该页面的文章或是链接相符,如此一来就能更容易地被搜索引擎有效收录,获得更好的自然排名之外,还可以有效的提升营业额。

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