以内容营销主打专业信任,摆脱渠道品牌竞价问题

  • A+
所属分类:郑州网络营销

本文热词:郑州网络营销,网络营销推广,网络推广技巧,网络营销技巧,内容营销,口碑营销

用于品牌营销规划上,除了一般大家熟悉的品牌内容、专业知识建立外,单纯于电商销售环节,事实上对某些品牌类别而言,懂得在销售商品同时导入品牌价值也十分重要。

渠道品牌就是其中一种,特别是一些类似3C、美妆保养品牌渠道,由于销售产品多半都为规格品,特别容易被消费者进行「价格」比较;当商品规格都已经由该品牌定型,消费者又非只能从单一渠道做购买时,自然就会从价格切入攀比,造成最后渠道品牌多半落入「竞价」模式当中。

想突破这个问题并非不行,靠内容营销切入对消费者进行沟通就是一个方法。渠道品牌劣势之一就是商品都不是自有产品,因此消费者并一定非得在特定渠道购买;但相对来说,渠道品牌优势也在于:只要消费者有订单转换产生都属于获利,因此消费者购买哪个品牌商品,对渠道而言并非绝对考察因素。

从此角度切入,渠道品牌可执行内容营销方向就相当多元;除了可以更全面针对单一类别产品进行评测解析外,更能依据主题进行各种产品类别规划,真正将内容营销发挥到极致。其中更包含了针对单一商品,比起在商品介绍页放置厂商提供等规模信息,是否还能进一步针对该产品进行开箱,表现出有别于其他渠道、卖家的专业?

渠道品牌想摆脱竞价迷思,就学会从内容营销切入,建立多元吸睛内容并表现独有专业。

以内容营销主打专业信任,摆脱渠道品牌竞价问题

内容营销

评测比较、主题包装,建立分众销售内容

对渠道品牌来说,只要能将消费者引导进卖场,并且消费者最后有购买转换产生即算成功;甚至于,各品牌营销推广都可能会是渠道用于内容营销之素材及助力。

然而,渠道相对也存在另一个劣势,那就是所销售商品除非有取得渠道独家,否则多半都并非只有自己独卖,这个劣势在渠道品牌电商当中更是特别常见。「为何消费者非得跟你买不可?」这个问题就成了渠道透过内容营销要解决重点。

内容想让受众都愿意观看,就要先建立出价值。从渠道品牌切入思考,不会局限于单一品牌产品特点就是相当适合发挥优势。就如同杂志常会出现的评比、主题内容一般,将各家品牌产品通通拿出来超级比一比,或是来个白色圣诞必买、夏日推荐首选等内容营销企划,绝对比起一般开箱文更加吸引人。

当受众都愿意浏览内容,自然接收到商品信息机率也就增加,更可能进一步提高其被商品吸引机会。无论最后消费者购买哪一件商品、高价或低价;透过内容营销规划各项主题、评比,让消费者知道何种商品较适合他、又该如何挑选商品,就可能避开规格品容易被比较问题,降低渠道品牌劣势。

当然,内容不单单只是指这类专文,商品描述也可以属于内容一种。就目前多数渠道品牌现况来谈,商品介绍几乎都是摆放厂商提供数据;这类信息固然重要,却无法表现出差异化,因此想摆脱竞价,就该学会让人更信任品牌专业。

品牌营销

品牌营销

针对单一商品,摆脱规格内容表现专业

消费者购买商品,除了千篇一律的品牌宣传介绍外,是否还想了解些什么?这些内容信息通常都是渠道品牌会忽略元素。甚至于,如果就手机、电脑这类3C商品来说,多数消费者多半都会直接跳过中间那些精美产品介绍,直接拉到下方观看产品规格,既然如此,为何没想过直接将消费者在意内容提前,减少消费者决策时间?

除上述既有内容外,针对单一产品,事实上懂得善用内容营销规划,更可能表现出品牌对产品之专业。

谈内容营销,除了图文等商品介绍外,视频、开箱评测、试用心得都属于推广内容一部分。无论是服饰、3C还是彩妆保养品,渠道品牌是否都能为每一个产品都规划一部试用短片,又或者是以达人专栏、品牌自产内容形式对产品都规划评测试用报告?

这些内容虽然必须额外花费时间甚至是内容成本,但却能有助于协助消费者更快了解产品,也属于渠道品牌独有内容。内容虽然摆放于产品销售页,却也能同时曝光于粉丝专页、企业内容营销平台,达到多元曝光效益。

渠道品牌在没有产品差异劣势下,想要摆脱竞价现况,就该学会从内容营销表现差异,学会让消费者在销售页就产生购买欲望,成交机率自然就能提高!

以上就是关于【以内容营销主打专业信任,摆脱渠道品牌竞价问题】的文章内容,如果您还想了解更多关于网络营销推广与网络推广技巧的相关文章,请继续查看【郑州网络营销】栏目的其它文章,或请关注郑州SEO凯瑞博客(www.krseo.cn)。

郑州SEO凯瑞

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: