内容营销精致化,如何通过故事营销打动顾客?

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本文热词:郑州网络营销,网络营销推广,品牌营销,网络营销技巧,内容营销,数字营销

内容营销看似为独立营销方法,但事实上当内容独立存在时,本身并没有任何意义,又或者应该说内容效益都会与数字营销其他方法及工具有所链接;其中,用内容营销辅助品牌营销发展具有相当用途,特别是导入今日相当多人都在讨论的「故事营销」。

品牌营销目的便在于让消费者对企业及其产品产生信任,减少企业必须与消费者深化沟通成本。而该如何把内容说得动听,最有效方式就是通过故事营销,说个故事给消费者听。

故事营销存在于营销流程哪个环节?品牌故事当然是根本且必须要先切入之内容营销关键,但故事只能针对品牌塑造吗?事实上任何营销环节都能通过故事内容更深入消费者内心,关键在于你如何说,又如何把故事说得动听。

谈内容营销时,多半都会将其定义在被动搜索营销环节上,因此内容功能会偏向于捕捉受众需求及解决需求上;但是当品牌进行主动推广时,无论是广告、视频、商品介绍页还是各种对外图文素材,上述种种也都属于内容一部分。针对这些品牌推送到消费者面前之内容,比起思考该如何植入关键字捕捉潜在需求受众,更该想如何通过受众取得更多自然扩散。

该如何让消费者都愿意分享品牌营销内容,就是靠故事营销!究竟企业在进行内容营销时,该如何说好一个故事?掌握故事吸睛而吸金四个特点,让故事力推动品牌营销力!

内容营销精致化,如何通过故事营销打动顾客?

故事营销

        故事营销基础,在于内容要简单句扩散力!
        内容营销于主动推播流程上,最主要关键在于让消费者存有印象,其次则是通过社群产生扩散,也就是说到故事营销时相当多人都会一起提及之病毒营销。
       一个故事究竟该如何说,才能取得上述效益?首要关键就是简单让消费者产生印象。回想一下那些我们都耳熟能详的都市传说,无论细节、背景描述如何,多数人都能完整还原故事主轴原貌;以都市传说为基础,把故事说简单以让受众都能留下印象,就是内容营销基础,许多品牌会通过第三方故事来包装品牌也是为了取得「消费者记忆」。
       只是,把故事说得简单其实只完成了故事营销第一阶段任务,谈内容营销还必须思考:内容为品牌带来什么营销效益?
       通过故事产生扩散就是第二阶段任务目标!当故事取得消费者印象后,下一个阶段便是让更多人来讨论这则故事,并想分享给亲友。这个时候,品牌必须找出可以吸引消费者的元素植入内容营销当中,无论是传递善意、让人憧憬还是表现利益,试着回想有那些内容是在Facebook涂鸦墙不断出现过?尝试着解构那些内容吸睛元素,就可能是优化故事营销重点。

 

内容营销精致化,如何通过故事营销打动顾客?

内容营销

 

独特跟传奇,才能表现品牌特有价值

然而,单单只有容易记忆跟有助于扩散,并非具有内容营销效益。就单从扩散这一点来说,相当多企业都会在台风到底放不放这类特定时刻,突然在公司粉丝专页贴出一篇公告宣布「无论政府公布休不休假,本公司员工隔天都不用上班」。

这类内容可以让多数劳工都觉得羡慕,并通过社群产生扩散,但大家除了羡慕外,是否都还记得这家公司叫什么?甚至是进一步了解其产品及服务?真要说故事营销,成功与否关键在于:是否串连品牌本身产品及服务面优势。

故事营销第三阶段及最终任务目标,便在于凸显品牌本身独特优势及无法取代传奇性。谈故事传奇性,当然不是任何企业都可以办到,特别是对许多新创品牌来说。但倘若品牌本身具有一定历史性=,尝试着将成立以来种种都描写成一篇篇故事做为内容营销素材,在不造假前提下都具有加分效果。

即便无法说出企业传奇故事,对多数品牌而言,只要是产品、服务及技术面独特优势,也是内容营销最适当素材。就像VOLVO当初发明三点式安全带并立即开放专利,至今品牌依然将这一段历史做为凸显品牌对行车安全重视的品牌核心故事营销内容;对公司品牌来说,本身于产品及服务上是不是也有着类似独特优势及坚持?

从故事传奇价值到独特优势,关键都在于学会通过故事营销方式来包装品牌独一无二特点,加以建立出消费者品牌信任,想让内容营销产生效益,就从学会说出品牌故事开始!

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