内容营销的价值在于优化广告与建立社群营销的基础

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许多人都对内容营销存在相当误解,认为做内容是必须投入相当成本烧钱才能逐渐看到效益,普遍认为初期还是先取得获益,再来思考内容营销。殊不知,内容其实就跟今日多数品牌都依赖的社群营销一样,都是品牌推广重要营销工具。

然而,如果没于营销初期便开始思考内容营销方向,除了会限制内容及品牌原先可以取得之发展外,更可能让企业损失原先可以更进一步放大的广告效益。

今日透过数位广告工具,在正确广告投放策略下,企业都可以取得立即业绩成长。然而误将内容营销视为只是烧钱来建立品牌时,却可能错失有效利用广告成本大好机会。

会认为内容营销只能烧钱,无法为企业带来实质效益,多数是因为这些人将内容停留于写「文章」来跟消费者沟通品牌、产品,甚至是找专业视频制作公司、写手或新闻媒体来制作各种广告宣传片、广编推荐文。但事实上所谓内容,应该是要存在于每一个与消费者触及营销环节中。

内容营销的价值在于优化广告与建立社群营销的基础

内容营销

内容不单单只是文章一种呈现方式,图片、视频、图文包含了今日盛行的直播,都属于内容素材之一。因此我们可以知道,从消费者接触品牌那一刻起,内容营销就已经启动。从一张广告图片、相应内容文案到产品页说明、呼应之图表及介绍视频,品牌又植入了多少内容思维?

不单单只是用于推广,内容更是社群营销基础内涵。究竟,内容营销如何协助品牌从提高广告效益并优化社群经营?尝试重新定义内容用途,让效益爆发性成长!

以消费者痛点作为内容核心,让人忍不住点击

今日多数品牌数位营销构架,都是以社群做为流程关键,在这流程中内容植入位置主要建立于广告推广及社群营销间,内容营销初步效益,便是协助品牌有效将消费者从茫茫网海捕捉出来。

谈内容营销整合广告推广,便是探讨广告内容如何优化。究竟什么样内容可以称之为是成功内容?如果以传统观点切入思考,能让消费者愿意将时间花费在品牌身上越多,就表示内容越成功。然而如此思考,却是建立于品牌经营角度上;如果探讨广告推广内容,优化目标则该摆放于:在最短时间内完成目标任务。

在信息爆发的今日,消费者可以给分配给每一个品牌平均时间相当稀少,网络受众接触信息时间已经从黄金五秒缩减到今日社群营销黄金三秒。当广告推广信息摆放于社群平台上,如果无法在三秒内抓住消费者目光,基本上就可能产生无效触及。

内容营销的价值在于优化广告与建立社群营销的基础

网络推广技巧

从广告推广流程看内容营销,更要进一步思考营销任务目标为何。如果希望透过广告直接增加追踪品牌受众,当然就要从广告本身建立吸引力;倘若目标想延伸至购买产生,那么吸引注意、提升兴趣到建立呼吁等内容营销构架,就是优化效益关键。

但无论是哪一种方式,内容营销用于广告推广上,核心关键便在于捕捉出消费者在意的「痛点」。产品服务相对应消费者需求、生活问题,是否都有摸清?一则广告内容成功关键,可能就在消费者身上!

用内容贯穿社群营销,提高品牌粘性

相较于广告内容讨论如何在最短时间内吸引住受众目光,内容营销与社群营销整合时,则必须思考该如何透过社群内容,让粉丝愿意花更多时间在你身上。

内容就是贯穿社群之根本,又或者应该说社群营销内涵就是内容营销。特别是在品牌普遍以Facebook为社群主要平台,在粉丝专页自然扩散不断降低的现况下,学会获取更多粉丝关注并提高互动量,绝对是每个品牌都必须开始逐渐深化的社群营销方向。

从Facebook整合广告机制,成为企业最主要营销平台开始,许多品牌仰赖脸书红利取得相当营销优势,但今日红利已经几乎快消失,如果还想着每天发几篇产品推广图文搭配广告就能把社群营销做好,只怕最后只是沦为一场空。

多数品牌在社群营销内容建设不够用心,都是因为认为脸书扩散价值不够长期,因此不愿意花太多时间成本进行内容营销。却没思考,如果建立动态时,尝试着思考究竟哪些东西是粉丝所关切,又如何透过图文、视频或直播方式让内容在吸同时更引发受众好奇,才是突破脸书营销困境唯一方法。

开始以内容营销建立社群,或许你会发现其实Facebook算法影响层面,并没有那么严重。

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