内容营销究竟图表好,还是文字好?就看数字营销目的

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究竟该以什么方式呈现效益?多数人都将内容延伸到搜索效益上,因此觉得内容应该以文字为主;但事实上,内容应该存在于数字营销各个环节当中,而不只是代表搜索营销。如果从其他营销工具角度思考,纯文字内容是否又是最佳呈现方式?

相当多谈论内容营销的信息,都会将方向锁定于搜索营销,主要原因无非是因为过去大多都是B2B产业以内容为主要营销工具,而对B2B而言比起主动传播广告,被动搜索效益要高上许多。

只是,内容营销并非不能用于B2C零售电商营销上,甚至于懂得利用内容,更能有效优化目前多数品牌都惯用的各项营销工具。

内容之于数字营销,其实就藏身于各个你可能发现,也可能还未察觉之角落。从源于多数B2B产业都惯用的电子书、网站内容、博客文章等工具外,许多B2C电商都熟悉的营销方法、工具,也都存在内容营销。

内容营销究竟图表好,还是文字好?就看数字营销目的

搜索营销

各种数位广告图片、文案就是内容,LandingPage及商品介绍也是内容,每天各种社群信息更是内容,甚至于今日许多品牌都爱用的视频、直播都属于内容环节。

因此,内容营销究竟该以什么方式呈现?图表好还是文字好?关键并不在素材本身,而是数字营销流程是以什么形式触及消费者,又如何影响消费决策。

针对被动营销,除了文字更该懂得多元化素材

搜索营销及博客营销这类以被动搜索为主的数字营销方法,内容营销应用关键还是在于SEO;因此,撰写有搜索效果之文章,还是内容营销基础。

然而,数字营销人员也必须意识到就今日信息越来越泛滥,当消费者看到一整篇内容全都是文字,多数受众都会产生相对压迫及排斥。因此,懂得利用图片、视频规划多元素材呈现,才是正确内容营销思维。

从被动搜索流程思考,以文字为主体,目的当然是为了更有效触及搜索引擎优化效益;但当受众点击进入到达页后,最终是不是真正能被说服,进而送出订单或联系需求,则必须考验内容营销能深化程度有多少?

比起长篇大论文字描述,针对文章提及内容以图片、信息图表甚至是拍摄视频辅助呈现,都能让阅读更加舒适化,提高受众信息接收度。

而这类以取得搜索营销效果为优先的长文内容,也并非只能放置于官网或博客中,等待有效客户发现;针对自有社群或客户电子报发送,进一步吸引人主动点击,也是一种作法。

成功与否关键在于从触及受众,捕捉到他们目光瞬间开始,内容是不是有完成数字营销流程,让客户透过阅读信息而深化品牌印象、信任,能做到这点才叫有效的内容营销。

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内容营销

主动传播营销,图片结合视频才是最佳化内容

内容营销该以何方式呈现?针对此问题最容易产生观念错误的盲区,无非就是主动传播部分。与被动搜索相同,主动传播虽然看似利用广告触及消费者,但事实上转换与否关键却依然在到达页。

数字营销广告传播目的都是为了取得消费转换,因此皆是连接到商城产品页或另外设置LandingPage进行导购。导购页面又该如何导入内容营销?如果还用前述被动营销思考建立文字内容或是图文整合内容,可能无法有效刺激消费者购买。

当消费者点击广告进入商品页后,品牌必须在最短时间内让消费者产生购物冲动;同时,B2C零售电商面对的是一般消费受众而非B2B专业买家,因此内容营销重心应该摆在对大众市场做「消费沟通」上。

B2C销售页面,本身并没有太大SEO需求存在,因此比起烦恼该如何以文字堆叠有效关键字,品牌更该思考如何设计出吸睛又能与消费者良好沟通的图片内容,才是正确内容营销方向。

全图片内容,不代表就完全失去数字营销搜索价值,透过标题、商品简介及图片描述设定,只要关键字策略正确,依然可以有效取得良好SEO排名。而纯图片或图表内容呈现,结合穿插于其中的商品演示视频,更能全方位透过视觉,吸引消费者对产品有深化体验感受。

内容营销该如何建立「对」内容,以有效产生转换跟订单?文字、图表、视频,规划内容前,先想好数字营销目的,自然不会乱了阵脚!

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