五个电商人必知必会的fb广告投放技巧

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本文热词:郑州网络推广,网络营销推广,网络推广技巧,电子商务营销,社群营销

想在网络上赚钱就要有流量,网店和实体店是一样的,人潮越多带来的成交数可能就越多。

但是许多人总认为做了网站、成立粉丝专页就是做了网络营销,但其实网络并不像传统店面般有所谓路过、经过这件事,因此无论网站多么漂亮、花再多钱打造,只要你不去推广网站,这就像在深山开店根本就没人会光顾。

网络流量获取的渠道就大方向而言,包括:付费媒体、SEO、社群营销。其中媒体广告以往是据有一定规模的企业才会采用的营销方式,但近几年来随着Google、Facebook与网络的发展与成熟,广告不再是那么高不可攀,因此许多微型企业也相继开始采用付费流量了。

虽然付费流量是非常好的曝光方式,不过只是投放广告是远远不够的,这不等于把钱花在刀口上和获取精准流量,更不等于能增加销售业绩。

如果你确实想经营网络事业,却还不确定该掌握哪些Facebook广告投放功能,以下这五个建议将能帮助你找到方向、提高流量和转换目标客户。

 Facebook广告技巧1、使用产品目录广告(动态产品广告)

动态产品广告是电子商务网站最该使用的目标类型之一,这是一个能根据网站访客的浏览行为而量身定制的广告活动,同时也能执行再营销策略,像是:未购买、交叉销售、向上销售。

五个电商人必知必会的fb广告投放技巧

网络营销推广

使用产品目录广告的好处是,你不必为每个产品各别创建广告活动,相反地,此广告类型会依据访客行为和你所上传的产品目录自动带入相对应图片、产品名称、价格…等信息。

所以,如果你的产品数量或种类有成百上千,这可能是创建再营销广告的最佳解决方案,同时也可以帮助广告提高转换率。

Facebook广告技巧2、安装转换追踪像素

广告是需要付出代价的,即便你每月所花的预算并不高,但依然要知道每一块钱都花在了哪里,广告支出是否对于销售、品牌有帮助。至少,我一直是这么认为,并且常常在课堂上如此说。

然而,我不得不说出一个可悲的事实:许多人想把钱花在刀口上,但却完全不执行广告转换追踪…这等于钱浪费在哪你也不得而知,你嘴巴这么说、心里那么想,但实际行为却选择了赌博!

这并不是说有设定转换追踪就能让广告成效莫名其妙变得好,但问题是如果不做转换追踪,你根本不知道哪些广告活动有产生效益,所做的任何测试和策略也很难得到印证。

唯有透过安装Facebook像素与事件代码才能了解客户行为、各别活动转化数和衡量投资回报率,并且这也是执行产品目录广告的必备要素之一。

因此,我建议在运行你的第一个广告活动之前,就安装好追踪像素。这样能够给Facebook更多足够时间来学习、分析谁才是你的目标客户。

Facebook广告技巧3、运行再营销广告活动

根据统计,平均达到产品页并加入到购物车而放弃完成购买的比例是72%。

如果不针对这群潜在客户做再营销,只有8%的人会再回过头来、或记得完成结账购买。然而,如果执行了再营销广告将可以从8%提升到26%之多。

再者,再营销广告的平均点击率也比一般广告高出10倍。换句话说,这可以节省你的花费,更能提高转换和销售。

而执行再营销广告并不是非得网站用有者的特权,只要你持有客户名单也能做到,至少你能针对现有粉丝这么做。

Facebook广告技巧4、使用类似受众发掘新客户

Facebook的类似受众功能可以根据过去的客户、访客特点找出类似客户群体,这并不是帮你找出绝对会买你商品的人,而是有着相似特点而可能有兴趣的用户,借此让你从中寻找到新客户。

五个电商人必知必会的fb广告投放技巧

社群营销

要创建类似受众需要有自定义受众群体来生成它,或者,你也可以从粉丝专页进行生成。

类似受众群体将利用Facebook算法来找到具有相似的人口特征,你唯一要做的就是等待完成和使用它。

当然,你依然需要使用其他设定选项缩小范围而非照单全收,毕竟台湾的用户数也连两千万都不到,产生重覆受众的机率是很高的。

Facebook广告技巧5、使用广告传达并建立品牌度

不管Facebook在商业部分多么具有营销力,Facebook本质上还是一个社群平台,是让用户彼此相互连接、认识、交流的,而不是为了网络购物。

因此,你需要做的不光只是把你的商品放到Facebook上,而是利用Facebook与潜在客户联系、建立关系,而非单纯地想直接成交客户。

透过提供有价值的内容来取悦你的受众,建立与人的关系、建立品牌,这才是培养客户与销售的长期最佳途径。

自定义广告受众就是一种加强客户关系的好功能,你能针对近期网站访客给予信息或试用品、将现有客户引导成为粉丝,也能针对重要客户提供优惠折扣以利强化客户忠诚度。

然而,这部分你可以使用视频来诉说你的品牌故事,这是相对于图文更好的选择,也是更具感染力的传播格式。

需要注意的是,视频最好保持简短,除非你真的有一个非常好的脚本和制作技巧,否则越长越容易让人们不会失去耐性,短视频也可以有效避免Loading读取太久而放弃观看,再者视频信息最好无需倚靠声音也能完全传达是最好的。

除了以上这五个技巧,还有哪些是你运用Facebook广告时觉得非常受用的功能呢?欢迎在下方留言分享你的经验,或提出你的疑问。

以上就是关于【五个电商人必知必会的fb广告投放技巧】的文章内容,如果您还想了解更多关于网络营销推广与网络推广技巧的相关文章,请继续查看【郑州网络推广】栏目的其它文章,或请关注郑州SEO凯瑞博客(www.krseo.cn)。

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