内容营销策略:如何锁定竞价关键字,强化品牌扩散

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应该算是一个从事数字营销的企业品牌都应该也必须了解的营销方法,甚至于懂得妥善的利用内容,还可能帮助品牌在竞价关键字的操作上发挥极大的效益。

相当多品牌都希望可以透过购买关键字广告来触及竞品关键字,在不违反规范的情况下,的确有可能透过直接购买竞品关键字接触到那些精准度更高的品牌消费者。然而,企业也必须认清一点:那些会主动搜索竞品的人,本身可能就是相当深化的竞品消费者,或是有相当的品牌崇尚。因此,不单单只是要触及到他们,更需要给他们一个接受你的理由,才有可能产生有效的转换,而不是平白的浪费营销成本来进行一些无意义的曝光跟扩散。

当一个消费者对于你的品牌完全陌生时,除了触及到他们,更该懂得将对的信息塞给有需求的消费者,让他们从陌生到好奇,主动了解品牌及产品的信息之后,才有可能立即从竞品消费者转换为你的品牌消费者。

而内容营销就是完成这个营销流程最有效果的工具之一,只要能够精准的掌握消费者的「需求」,透过内容的建立,无论是本身有特定品牌需求的竞品消费者,又或者是需求还停留于产品、服务层面,甚至于尚未浮现的产品需求,都可能有效的触及转换。

通过内容营销,品牌该如何针对竞品关键字发动一场漂亮的攻击?从品牌、产品到需求的关键字,全方位你的内容策略!

内容营销策略:如何锁定竞价关键字,强化品牌扩散

内容营销

  • 产品有优势,就客观的谈论产品服务来置入竞品关键字

    有些时候,品牌本身的产品具有相当的优势,只是碍于品牌知名度不够,无法有效的扩散接触到更多的消费者。就这个情况来说,竞品关键字的攻击策略就是直接透过「比较」品牌跟竞品的产品,将决定权交到消费者的手上。

    执行上要进一步厘清的就是:内容的建立必须要完全的客观及中立,不得刻意的拉抬自己的产品或是贬低竞品。这个看似理所当然的道理,事实上也是相当多品牌在进行内容营销时容易犯的错误。

    在导入竞品关键字的同时,如果做了刻意贬低竞业产品的行为,除了可能因此受到竞品的反击,如果双方品牌知名度也不对等,当竞品消费者看到内容的时候并不会因此转换为你的品牌消费者,反而可能因为文章本身的攻击意味太浓厚,而引起这些他品牌的支持者出面来捍卫他所爱的品牌,起了反效果。

    但若尝试着从消费者的需求出发,针对品牌及竞品的产品做全方位的说明,不谈产品哪里不好,而只是客观的分析单就不同产品来说,依据消费者的需求不同,可能有哪些选择上的思考。当内容本身是从「消费者」的角度切入思考,甚至可以成为一份中立客观的「消费指南」时,就可能可以直接锁定竞品关键字,透过内容营销取得转换的效益。

    成功与否的关键,就在于品牌本身是不是能真正超然的完成内容,如果无法做到,寻求第三方写手的协助,则是另一个可行的管道。

内容营销策略:如何锁定竞价关键字,强化品牌扩散

品牌营销

  • 产品没优势,透过第三方增加曝光的可能

    对于许多新创或是默默无名的中小企业品牌来说,搭竞品关键字的顺风车目的无非就是为了针对这些精准的竞品消费者来扩散品牌知名度。因此,在效益的评价上,企业必须要认清的是:是不是产生立即的转换是其次,可以向这些「对的」消费者来曝光自己的品牌,就是成功的开始。

    当企业本身对于这类的内容实在不擅长的时候,试着从外部寻求第三方写手或是部落客的协助,就是一个极佳的方式。有时,某些部落客会无偿的接受品牌以产品当做配合条件来撰文,前提就是以多产品分析而非专文的方式来配合。

    多数时候,听到必须跟其他产品摆在一起谈,品牌都会反感,但事实上如果当中包含了知名竞品的产品,透过关键字的导入落实,对于小品牌来说不一定完全就是坏处,甚至可能借此抢搭到竞品关键字的风头,取得额外的曝光。

    当然想要进一步发挥内容营销的效益,而不单单只是搭竞品关键字的顺风车,品牌本身则必须多提供关于产品的信息给第三方写手或部落客,又或者透过双方配合的方式,建立一篇如上述所提及的客观产品评析内容,就如同是杂志当中也常见的主题广编内容,即使是多产品同时曝光,却可能为你的产品带来意想不到的曝光或助益。

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