靠内容营销逆向操作,找出B2B2C的数字营销优势

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谈内容营销,多数的人都会认为那是末端要将产品销售给消费者的销售端要进行的营销工作,但如果本身产业结构链是属于B2B2C呢?这个时候,在数字营销的施力环节上,就并非是直向消费者的一方,会负责产品的较细部的内容营销包装。

事实上今天产业的结构链,相当多我们在渠道当中所看见的产品,都是生产商、供应商透过经销商来打入平台,抑或是直接透过电商平台来销售的B2B2C模式。即便最终消费者是透过渠道或是经销商来取得产品,但是对于消费者来说,最终会购买哪些产品,决定的关键还是取决于对于产品或品牌的印象。

因此,即便本身并非掌握最终端的销售,但B2B2C的前端供应商或是生产商,却依然不能忽略数字营销的工作。

如果分析目前市面上的知名品牌,事实上相当多本身也并非是透过自有的渠道进行产品销售,但依然积极的利用各种广告工具来对消费者曝光品牌及产品,透过强化消费者的印象,来提高自己产品于市场上的知名度甚至是市占率。

如果中小企业品牌本身也是属于B2B2C的前端部分,是否懂得透过数字营销微费来曝光自己的品牌及产品声量呢?或许尝试着从自己的产品特色来思考内容营销的方向,是一个有效抢占消费者心占率的好选择!

靠内容营销逆向操作,找出B2B2C的数字营销优势

数字营销

 

以品牌经营优先,善用这种数字工具

数字营销跟电子商务的风行,让相当多中小企业都产生了相对的迷思。品牌是否本身都需要建立自己的电商营销管道,才能够确保品牌销售的优势?答案并非如此。

事实上,对于B2B2C的供应商或生产商品牌来说,学着效法那些知名的品牌,学会利用今日越来越成熟的各式各样在线渠道平台,即便还是维持纯数字的电商营销模式,不执着于建立自有的品牌商城渠道,从另一个角度来看,也不失为将营销成本于初期集中于品牌及产品推广的可行作法。

因为数字营销的各项方法、工具低成本优势,而陷入过于执着于面面俱到的迷思当中,就可能是B2B2C前端生产商无法在初期快速打开市占跟知名度的主因。特别是本身在人力建设跟预算方面可能都存在劣势的中小企业品牌,更该学会重新定义营销火力的重心以及转换的思维。

靠内容营销逆向操作,找出B2B2C的数字营销优势

品牌营销

从传统营销的媒体曝光,转为数字营销受众捕捉

从传统营销的角度来思考,相当多的B2B2C生产商品牌,明明都将产品透过经销商或渠道商来推广贩售,却还是不断的投入预算进行各项的营销推广,主要目的无非就是强化产品在消费者中心目中的印象。

同样的思维,如果用成长黑客的逻辑来看生产商的品牌发展,即便从销售模式从线下转移到在线,维持原有B2B2C的销售构架,也并非就是偏离了品牌电商的发展之路。

甚至于,将渠道销售建立交到经销商或渠道商的作法更是将有限的预算都集中于营销端,除了让更多精准的受众都能发现品牌的存在外,更可能透过社群营销等机制,为品牌累积出一群死忠的品牌拥戴者。

除了破除一定要自己营销推广跟渠道销售统包的迷思外,零售型的生产商更该学会如何透过消费者需求的捕捉,加以优化自己的产品价值!

 

靠内容营销逆向操作,找出B2B2C的数字营销优势

内容营销

将消费者需求深入内容营销,抢占搜索营销曝光

零售类型的生活用品销售,不适合透过搜索营销等被动途径执行推广跟营销,是相当多品牌都存在的迷思。或许,成本的投入无法为企业带来立即的获益,却可能透过逐渐的累积,建立出可自然发展的获益转换。

就像日本花王,本身就是将销售完全透过经销商及渠道端执行的典型B2B2C品牌,但是他们依然建立了相当完整的数字营销推广机制,甚至于比起一般的企业更深化操作企业博客的内容营销环节。

透过对消费者在使用他们产品时可能产生的问题或是购买需求,事先的建立出对应的内容,不跟消费者洗脑式的告知产品本身具有多大的优势,而是直接从消费者的生活需求或是为他们解决各项生活疑难杂症来思考内容的主题。

结合关键字的导入,触及这些本身已经有既定购物需求或还没意识到自己有产品需求的消费者,当品牌跟受众接触的那一刻,就可能是深化植入品牌印象的时机,让B2B2C生产商品牌直接跨过渠道,透过内容营销等数字营销方法,捕捉到有效的消费者。

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