企业需要导入内容营销提升转换率

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电子报,是相当多中小企业会用来招揽生意或是吸引消费者回购的营销方法。但是,即便目前的广告工具已经提供了许多优势的功能,EDM又是针对精准的已购会员投放,相当多时候依然会让人觉得力不从心的就是:成本出去了,但是转换率甚至是点击率,却始终不是那么满意。或许,之所以失败是因为你根本没有导入内容营销的思维。

无论是面对数字广告还是EDM的营销推广,中小企业都要进一步了解的营销内涵就是:分清工具跟方法的差异。就这两种营销推广手段来说,广告跟电子报本身其实就只是完成任务的过程中的工具,而放眼当中的内涵,无非就是内容营销。

当中小企业今天释出一个销售信息,通常都会经过三个阶段,分别是:一、消费者接触销售信息;二、消费者进入到达页(LandingPage);三、消费者完成购买行为。而三个阶段之间的任务要求就是促成消费者进行点击广告、呼吁连接,获得点击率;在进入到达页之后受到内容的吸引,完成订单的成立,在此中小企业获得转换率。

企业需要导入内容营销提升转换率

内容营销

而内容营销,便是贯穿整个过程的重要营销核心。试问,如果没有好的内容,如何刺激消费者点击广告,进一步了解销售内容的欲望?特别是电子报,除了将对的信息寄给对的名单,如果EDM没有规划足以吸引人的内容,只怕从此就只会出现在垃圾邮件的名单中。

从文案、内容规划到整体视觉的表现,比起SEO谈论的内容营销,数字广告及电子报更需要导入一些广告设计的思维。甚至于,搞定了点击率的关卡,中小企业还必须面对转换率这道更高的墙。

到底,就提高转换率而言,中小企业该如何思考内容营销?依据你能完成的程度,从优化你的到达页开始!

自建到达页,用A/BTest测试出最佳化的内容呈现

为什么多数的营销专家都会呼吁中小企业即便是进行电子商务,也该选择自建商城?当中的关键无非在于自己架设的非套版官网,可以具有最优化的版面调整自由。

一般来说,无论是数字广告或是电子报,一定有一个与任务串连的衔接到达页。也许是直接连向网站本来就建设好的商品购买页、服务介绍页,也可能是另外设置一个销售活动专属的「活动页面」来当做到达页使用。无论是哪一种表现方式,希望达成高转换率,中小企业就该找出最佳化的版面呈现。

企业需要导入内容营销提升转换率

网络营销技巧

一般来说,销售页面的版型、产品资讯图文排列,本身在网站上线的过程当中,就该经过无数次的A/B测试,找出最能传递信息、提高转换率的排列组合。如果是自建商城,还可以自行规划相对应的销售活动到达页,除了汇集商品加快主打产品的销售流程外,导入A/BTest的思维,甚至可以进一步协助中小企业优化成效。

  文字跟图片如何呈现?产品如何陈列?甚至于行动呼吁的宣告、购买按钮的设置,有时候稍微进行页面的调整,都可能是转换率优化的关键!

套版式平台,用内容引导消费者行动!

当然,对部分中小企业来说,如果产品数量没有相当多,或是尚发展中还没有足够的预算,多数的人通常都会选择使用如奇摩、PChome等现有的商城系统,甚至是采用拍卖系统进一步节省预算。

这类现有的商城或某些套版型的网站,主要的问题无非就是销售页的版型大多都已经固定,中小企业无法自由调整出最佳化的表现。而有时活动的呼吁也只是首页上方的几个广告内存块,甚至于无法新增任何的促销活动专属形象。

企业需要导入内容营销提升转换率

网络营销推广

即便是使用这类无法进行任何设定的商城系统,中小企业也无须过于灰心。在推广上以单一销售产品做主要的思考,数字广告直接设定产品页做到达页,或是电子报中就设计出各别的购买按钮,将内容营销的工作引导至商品销售页,也是一个从内容优化营销流程的方式。

针对各种产品介绍的内容呈现,中小企业依然可以进行各种呈现的测试,将哪些信息置于前、产品介绍文案该如何撰写、产品图片该如何优化,甚至是规划一些有助于消费者了解产品的图文,都是值得研究的方向,更是网络营销的根本!

将重心摆放在通过内容营销的思考,增加消费者对产品或服务的成交欲望,即使无法A/BTest,中小企业依然可以进一步思考,如何优化转换率!

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